Récemment j’ai eu le plaisir de rencontrer 2 animatrices indépendantes qui ont une approche particulière de leur métier: elles démarchent les entreprises. L’une  propose aux comités d’entreprise des séances couture en « loisirs partagés » . Les participantes se déplacent jusqu’à son atelier. Et l’autre contacte les DRH pour leur proposer des animations de cohésion d’équipe au sein de leur établissement. Chacune est très contente de cette clientèle qui leur assure de très bons revenus, réguliers et leur libère du temps.

 

Voici le témoignage de Julie, qui espère comme moi qu’il vous inspirera et vous donnera la force de suivre une nouvelle voie pour développer votre activité.  

Après 10 ans passés chez Bouygues, et mon diplôme de naturopathie (presque) en poche, je décidais de franchir le pas et de me mettre à mon compte en tant que Naturopathe. J’ai donc commencé mon activité de Naturopathe en cabinet. Le bouche à oreille a rapidement fonctionné et mes journées se remplissaient petit à petit. Je me suis vite rendu compte qu’enchaîner les consultations posaient plusieurs problèmes. Tout d’abord, après avoir vu plusieurs clients d’affilée, je ne pouvais décemment plus apporter un service et une écoute de qualité. La santé de mes clients étant au cœur de mes préoccupations, cela m’ennuyait beaucoup. Ensuite, cela me demandait énormément de temps et d’énergie pour arriver à un salaire décent à la fin du mois. C’est ainsi que j’ai décidé de proposer des ateliers en entreprise pour des activités de cohésion d’équipe en complément de mes consultations de naturopathie.

 

ateliers en entreprise cohésion d'équipe aymé la naturo chouponline

 

Entretenir son réseau

 

Naturellement, je me suis d’abord rapprochée de mes anciens collègues. Cela n’a pas donné grand-chose au début. Mais  je n’hésitais pas à les tenir informer  en donnant de mes nouvelles régulièrement, à l’occasion des vœux de fin d’année par exemple. Ainsi, cela a fini par payer : Une de mes connaissances m’a proposé de faire un devis pour 2 ateliers en entreprise d’un heure par mois pendant 1 an. Même si rien n’avait été validé, j’étais toute excitée !!! Quelle bonne nouvelle !!!

Mais après l’excitation, j’ai eu des sueurs froides avec cette interrogation : « Quel prix demander ? ».

Je me suis donc faite avoir comme une bleue, en proposant un prix trop bas.

Je ne regrette rien car cela m’a permis d’acquérir une expérience et de réaliser mes premiers supports pour mes ateliers de cosmétique naturelle. Et en plus, d’avoir gardé un bon contact !

Dans la même période, j’ai été contactée pour participer à un « réseau d’affaires ».  Je ne connaissais pas du tout ce type d’organisme. En fait, ce sont des personnes qui exercent un métier d’indépendant, dans une zone géographique proche et qui se réunissent toutes les semaines pour faire du business entre eux. Personnellement, je n’ai pas du tout aimé l’esprit qui pour le coup était « trop » business. Mais cela peut être un super endroit pour commencer à construire un réseau d’entrepreneurs !   ateliers en entreprise cohésion d'équipe aymé la naturo chouponline

Quelques temps après, une de mes clientes au cabinet me proposait de travailler avec elle pour animer des ateliers en entreprise. Elle-même faisait déjà des prestations diverses de coach en entreprise. Je l’ai aidé à enrichir son offre avec des « ateliers bien-être et prévention santé ». Aujourd’hui, elle me propose d’animer des ateliers en entreprise régulièrement et à des prix plus que corrects ! Ce sont des missions ponctuelles, qui me permettent d’équilibrer vie professionnelle et vie privée tout en améliorant la santé de mes clients.

Conclusion : ne jamais sous-estimer le réseau !!!!

Vous vous rendez compte ?

Grâce à une personne qui était à la base une de mes clientes, j’anime plusieurs ateliers en entreprise par mois. Alors je sais ce que vous vous dites : « mais moi je ne connais pas grand monde, je n’ai pas de réseau ». Erreur ! Votre voisin, votre boulanger, la dame âgée que vous aidez pour ses courses, toutes ces personnes peuvent vous aider professionnellement. Ce ne sera peut-être pas cette personne directement, mais elle vous donnera un contact pour rentrer dans une entreprise.

 

 

Quel prix pour des ateliers en entreprise?

 

J’ai commencé à 100 euros pour une heure, les ateliers en entreprise, sur le thème  « Comment retrouver un sommeil de qualité ». A l’époque je ne connaissais pas les prix et j’avoue que cela n’était pas du tout cher payé Dans le devis, seuls les lignes « animation ateliers cohésion d’équipe » et « temps de transport » avaient été mentionnées. Or il y a évidemment un gros travail de préparation et d’échanges que j’avais négligé..  BREF je ne rentrais pas dans mes frais ! Mais grace à cette première expérience, j’ai pu m’entraîner et prendre des contacts vers d’autres entreprises. Des collègues qui font le même genre de prestation en entreprise peuvent se facturer jusqu’à 5 x plus…Oui oui! . En fait j’ai l’impression, concernant mon entourage de naturopathes, qu’ils essaient à chaque fois de proposer un tarif un peu plus haut et  voient si c’est accepté…. pour les ateliers mais aussi pour les conférences. Aujourd’hui, j’interviens  via un prestataire : je touche 700 euros bruts par jour pour animer une journée d’ateliers en entreprise. Sinon quand je bosse une journée : c’est 700 euros (et 400 euros la demi-journée) et les frais de déplacement me sont remboursés. J’ai appris que mon travail est facturé 3 X plus à l’entreprise! Ils se font une bonne marge. Déjà que j’étais super contente pour mes 700 euros/jour alors 2000 cela me parait vraiment chouette .  J’attends un peu avant de demander une augmentation.

 

 

 Le challenge de la prospection

 

Enfin, comme il ne faut jamais compter  sur un seul client, j’ai décidé d’aller frapper à la porte des entreprises. En général, cet esprit audacieux et dégourdi est plutôt assez bien vu. Si en plus, on a un peu potassé les dernières actualités de la boite et on montre qu’on peut leur apporter quelque chose, c’est tout bénéfique pour eux et donc pour nous!   ateliers en entreprise cohésion d'équipe aymé la naturo chouponlineMotivation des entreprises : les sous ! Toujours les sous ! En fait en améliorant la santé et le bienêtre de leurs employés, au final cela va augmenter la productivité et l’ambiance de travail. C’est bête mais aujourd’hui je ne me présente plus comme « naturopathe  » en entreprise mais comme « consultante bien être et prévention Santé ». Un conseil important :  parce que souvent les entreprisent demandent une expérience, c’est d’animer gratuitement un atelier de cohésion d’équipe dans une 1ere entreprise et en échange avoir l’autorisation d’afficher son  logo sur notre plaquette. Alors qui est prêt pour m’accompagner dans ce challenge et faire la même chose de son côté ? Oui, on va se prendre des portes, mais pour 9 fermées, je suis sûre qu’il y en aura une d’ouverte ! Et celle-là, on ne peut pas la négliger. Finalement, on a tout à y gagner, il faut juste se « bouger les fesses ». J’aime beaucoup la phrase d’une de mes amies coach sportif : « Comment veux-tu que les choses changent si toi tu ne changes rien ? ». C’est tellement vrai ! Allez hop c’est parti on se motive tous ensemble et on sera plus fort. Je vais commencer par aller voir cette entreprise proche de chez moi qui a l’air de s’occuper du bien-être de ses employés ». Et vous, vous allez commencer par quoi ?

 

 Pour aller plus loin :

L’avantage des entrepreneurs, c’est qu’ils sont partout : du boulanger de votre village (pas forcement une petite équipe!) au responsable de site de la  grande usine régionale pour une marque nationale, voir internationale. IL faut prendre le temps d’aller à leur rencontre, de s’intéresser à leur travail pour adapter votre proposition d’ateliers en entreprise. Ce qui compte, c’est l’intéret de la direction pour la cohésion de son équipe.

Pour commencer, préparez votre texte : « 30 mots pour se présenter comme  une pro »

Les réseaux d’entrepreneurs

=> Groupe BNI et autres regroupementsd’entrepreneurs

=> « Apéro des entrepreneurs » sur Facebok, dans quasi toutes les grandes villes

Qui contacter dans une entreprise?

Contacter les CE et les DRH = 2 pistes différentes dans la même entreprise.

=> viser la DRH avec un objectif 1 = cohésion d’équipe

=>  le CE avec un objectif 2= loisirs partagé, par exemple pour donner une suite aux ateliers en entreprise

Il existe des plateformes de mise en relation entre les prestataires (= vous) et les CE

Agences qui proposent du team building

Julie vous conseille aussi de contacter des agences spécialisées dans la communication interne aux entreprises avec stage de motivation, prise de parole en public etc… ou de collaborer avec des indépendants qui animent ce type d’atelier et qui pourraient etre ravis d’élargir leur proposition de services.

 

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